【摘要】Ｂ２Ｂ品牌敏感度与组织客户购买中心的网络特征高度相关。将购买中心网络特征划分为网络异质性、网络均衡性和网络卷入度，并在适度风险情境下探讨网络特征与Ｂ２Ｂ品牌知识溢出、共享及品牌敏感度之间的关系。发现：网络均衡性和网络卷入度对Ｂ２Ｂ品牌知识溢出和共享有正向影响，但对Ｂ２Ｂ品牌敏感度没有直接影响；网络异质性既直接影响Ｂ２Ｂ品牌敏感度，又通过品牌知识溢出和共享机制间接影响品牌敏感度；Ｂ２Ｂ品牌知识溢出和共享对提升Ｂ２Ｂ品牌敏感度有直接影响，相关结论对于Ｂ２Ｂ供应商通过外部网络介入来塑造品牌提供了理论支持。