【摘要】逆营销的目的之一是减少过度消费与浪费。通过操纵逆营销诉求的建构水平，发现：（１）与没有任何诉求和抽象建构诉求相比，具体建构诉求能够更有效地说服具体识解倾向者展开节约行为；（２）与没有任何诉求和具体建构诉求相比，抽象建构诉求能够更有效地说服抽象识解倾向者展开节约行为；（３）具体诉求与双诉求皆可有效说服具体识解者；（４）抽象诉求与双诉求皆可有效说服抽象识解者；（５）与没有任何诉求、抽象诉求和具体诉求相比，双诉求在整体上产生最好的逆营销说服效果。研究结果既补充了解释水平理论，又为现实营销提供了可行的依据。