自助式定价商品营销策略的均衡及非均衡状态研究
2016-06-25分类号:F274
【部门】华中师范大学经济与工商管理学院
【摘要】本文研究了在期望收益最大化目标下自助式商品的定价和营销策略。综合考虑两种基本的营销策略,即付出一定的沉淀成本和降价,从消费者在不同营销策略下的选择行为出发,研究了均衡市场和非均衡市场下两种策略的收益情况,有助于厂商选取正确的营销方式。研究表明:在均衡市场下,影响收益的分别是客流量和纯利润;而在非均衡市场下,概率弹性较大时付出沉淀成本的策略有效,而降价的策略在任何概率弹性下都是无效的。最后提出了自助餐市场应依据客流量决定是否付出沉淀成本等建议。
【关键词】自助式定价 营销策略 购买概率 概率弹性 期望收益
【基金】全国大学生科研立项B类重点项目及2016年大学生挑战杯A类重点助推项目“基于BregmAn距离的一致性风险测度及其应用”(项目编号:71171095)
【所属期刊栏目】企业经济
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