【摘要】在谈判时，我们经常会被对方先提出的条件给限制住，跟着对方的谈判框架走；在明知不该雇用某位员工时，还浪费大量工夫去帮助他提高绩效；在对某件重大事情举棋不定时，会有意无意地找那些和自己想法差不多的人征求意见……这些心理陷阱的可怕在于，它深深地隐藏在我们的思维过程中，以致我们无法识别，甚至已经深陷其中还不自知。