【摘要】本文以组织行为学中的组织建言和沉默行为研究文献为基础，结合渠道行为理论，将＂建言＂和＂沉默＂概念拓展到渠道组织间长期互动关系中，将渠道成员在遇到问题或是有一些重要信息时，以改善现状为目的，主动向渠道合作者提出建设性意见的行为称为渠道建言行为；将出于某些因素考虑，没有把这些信息反馈给渠道合作者的行为称为渠道沉默行为。在此基础上，结合渠道行为、社会交换、资源依赖等理论，本文构建了一个渠道建言与沉默行为的概念模型，对渠道建言与沉默行为的驱动因素，及其对渠道绩效的影响进行了理论探讨。通过分析指出，分销商的关系营销战略导向、强责任感、高主动性、与供应商高关系质量、高相互依赖总量、供应商更依赖于分销商、激．．．