【摘要】我国对外贸易在过去的四十年里取得了显著的成绩,但由于适销货源不足,商品结构比较落后,产品质量、档次低,严重地影响着对外贸易的进一步发展。为了实现我国对外贸易的宏伟目标,我们每个外贸企业需要树立市场营销观念,坚持以市场、用户为中心,把如何发展适销出口货源,不断满足市场需求,作为一项重要、紧迫的任务来抓。本文以山东省土产进出口公司为例,谈谈如何搞好适销出口货源。山东省土产进出口公司是一个有40多年历史的、主要经营农副土特产品的老公司。土产类商品的主要特点是生产季节性强,季产年