【摘要】本文探讨了吸引效应在不可比较选择集中的表现及其作用机制。三个实验的研究结果表明，在不可比较选择集中吸引效应依然存在，相对于核心集，在选择集中加入被某原有备择项完全占优的诱引备择项后，会显著提高消费者的决策信心，并显著降低其延迟购买的可能性。