【摘要】利用湖北省４１３户农户调查数据实证分析了心理契约对农户交易模式选择的影响，研究发现，农户感知的心理契约显著影响农户交易模式的选择。其中，交易型心理契约对农户交易模式选择的影响程度要大于关系型心理契约，农户一旦感觉到龙头企业不关心其利益，农户选择合同式交易模式的＂愿望＂会强于合作式，由心理契约的破坏或心理契约违背而引起的交易关系会更加＂冷淡＂，此时，再建立农户与龙头企业间以长期合作为基础的交易关系就会愈发困难。为此，建议完善农户和核心企业间的利益分配模式，建立有效的信息共享机制，推动龙头企业与农户构建一体化的合作关系，这将有助于龙头企业与农户心理契约的建立和更好地开展营销合作。