【摘要】绿色营销理念已经逐步得到经营主体与消费者的认可，然而伴随山地旅游的发展，大多山地景区却未能充分使用绿色营销手段，为景区可持续发展、提升景区核心竞争力和塑造景区形象作出贡献。通过发现山地景区目前营销过程中存在的问题，尝试构建山地景区绿色营销管理模型，以武功山景区为例，通过分析旅游者客源市场、游客需求、出游偏好等内容，提出山地景区绿色营销的实施策略，期望引起山地景区对绿色营销的重视，并带来有益借鉴。