【摘要】结合项目管理理论和实践，作者对海外工程项目利益相关者进行了创新性地剖析和研究。首次提出利益相关者差异化管理概念，并以中亚天然气管道项目管理实践为例，阐述了利益相关者差异化管理的内容和策略，提出并论证了＂国家差异＂、＂标准差异＂、＂工作量差异＂等差异化管理理念和方法。