【摘要】本文根据零售商理性程度与公平偏好信息对称与否，将零供博弈分为５个阶段，即：（１）零售商不关注公平且信息对称；（２）供应商完全不知道零售商公平偏好行为；（３）供应商低估零售商公平偏好程度；（４）供应商高估零售商公平偏好程度；（５）供应商准确识别零售商公平偏好程度。在对各个阶段比较分析基础上提出了管理启示：对于供应商而言，不能忽视零售商的公平偏好，应选择公平偏好强度较弱的零售商合作，且应尽量隐瞒自身实际生产成本；对于零售商而言，应努力让供应商了解自身的公平偏好特征，应选择公平偏好较强的供应商合作，且应努力准确估计供应商生产成本。