【摘要】管理实践中经常会遇到一个困扰，自我感觉良好的人是否会更愿意努力工作？本研究基于自我效能理论，对特定激励情景下这一实践话题进行探究。本研究从薪酬设计的角度，分析在可供选择的薪酬激励情景下，个体的一般自我效能对其绩效薪酬方案的选择和工作努力意愿的影响，以及薪酬框架对这一机制的调节作用。情景实验研究的结果表明，一般自我效能对个体的工作努力意愿具有正向作用，而且绩效薪酬选择在其中起到了部分中介作用。薪酬框架对绩效薪酬选择和努力意愿的关系起到正向调节作用：在奖励型薪酬框架下，绩效薪酬的选择对努力意愿的影响作用比较强；在惩罚型薪酬框架下，绩效薪酬的选择对努力意愿的影响作用比较弱。