【摘要】保险公司与销售人员通常签订保险代理合同，但司法实践中存在保险代理关系与劳动关系之争议。张某诉生命人寿江苏分公司一案中，一审法院认定当事人是劳动关系，而二审法院则认为是保险代理关系。保险公司与销售人员劳动关系的确定不能简单凭借一纸合同，应该从判断劳动合同三要素标准依次判断，即合意性、报酬性质以及从属性依次判断，以从属性判断为核心。某些混合了劳动合同与保险代理合同因素的契约本质判断，如员工制代理人合同，原则上应取决于劳务提供者实际给付义务的着重点是否具有从属性。若给付义务的着重点具有从属性，无论名称，都应认定为劳动合同。