【摘要】在金字塔底层（ＢＯＰ）市场，企业进行商业运营时与多元化组织与个体构建具有特定关系与结构的合作网络能够更有效实现价值的创造与分享。本研究基于社会嵌入的两面性、动态性与层次性特征提出理论分析框架，以湖南舜华鸭业公司的发展历程为案例研究对象，探究ＢＯＰ网络演化的过程特征与内在机制。研究表明，ＢＯＰ网络的关系与结构特征决定了成员的社会嵌入状态，进而产生相应的社会资本与社会负债组合，影响成员间的合作行为与网络绩效。企业会通过主动调整网络关系与结构来推动网络演化，其中引入代表ＢＯＰ生产者集体利益的中介组织形成分层治理是简化与优化网络的重要途径，企业可以给中介组织让渡部分网络权力来降低与ＢＯＰ生产者的关系嵌．．．