【摘要】根据云南花农销售鲜花的方式,将农户销售方式划分为三个基本类型:家庭单位型、依托农业企业型与依托合作社型。基于云南鲜花主产区218户花农的问卷调查数据,根据资源禀赋理论,提出了资源禀赋对农户销售方式影响的理论假说:资源禀赋劣势的农户比资源禀赋优势的农户,对组织化程度高的销售方式需求更强。Ordered Logit模型的实证研究结果为:对农户销售方式有显著影响的资源禀赋指标,依次为种植面积、自行销售鲜花经验、组织者年龄、组织者健康状况、家庭劳动力个数,其系数的正负与理论假说的预期完全一致。