【摘要】本文以淘宝C 2 C集市型卖家作为调研对象,运用实证研究的方法,归纳总结了集市型网商的成长路径和发展特点,得到了推动集市型网商发展的关键要素。研究表明,集市型网商可分为创业、合作、规范和成熟四个发展阶段,内部资源在网商发展的中后期起到更重要的推动作用,其中资金和经营理念是两大关键推动要素;外部环境是网商发展各阶段的长效推动力,其中技术创新是最关键的推动要素。最后,笔者针对研究结果提出了相关的策略建议。