【摘要】在对速度竞争优势影响因素前期研究成果的基础上,本文根据权变理论的指导,从组织自身、组织所属行业和地域三个方面分析了相关变量与分销商组织速度竞争优势之间的相关关系,并通过对我国东西部地区多个行业分销商的数据收集,运用最优尺度回归分析方法对研究假设进行了实证分析。研究结果表明:组织所有制结构、规模、运营时间和组织所属行业的竞争程度与组织速度竞争优势显著相关;东西部地区组织在速度竞争优势的水平上并不存在显著差异,反映了东西部地区的分销商组织在速度理念和执行方面并不存在较大差距。