感知供应商“关系”取向对分销商机会主义行为的影响——治理策略的调节作用
2015-06-15分类号：F274
【部门】山东青年政治学院商学院 西南财经大学工商管理学院 山东师范大学商学院
【摘要】文章将"关系"取向引入渠道机会主义行为研究框架,探讨"关系"取向对机会主义行为的影响及治理策略的调节作用。文章采用PLS建模方法对152个有效样本进行实证检验,得到如下结论:(1)供应商情感性帮忙关系取向负向影响分销商的机会主义行为,而工具性帮忙关系取向和寻租关系取向正向影响机会主义行为。(2)当感知到供应商的关系取向为情感性帮忙关系时,较之合同治理,关系治理更能抑制分销商的机会主义行为;当感知到供应商的关系取向为工具性帮忙关系时,较之关系治理,合同治理能够弱化分销商的机会主义行为。文章丰富了渠道机会主义行为前因研究,揭示了不同治理策略在"关系"取向对机会主义行为影响中的调节作用,为企业管理机...
【关键词】情感性帮忙关系 工具性帮忙关系 寻租关系 合同治理 关系治理 机会主义行为
【基金】国家自然科学基金面上项目“关系取向对渠道成员机会主义行为的影响研究”(71472153);; 香港城市大学研究项目资金;; 山东青年政治学院博士科研启动项目(14A021);; 山东师范大学青年教师科研项目(人文社会科学类)(14SQR014)
【所属期刊栏目】商业经济与管理
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