【摘要】基于制造商视角,从外部环境、组织内部以及合作特征三方面对多渠道供应链渠道合作驱动因素进行分析归纳,得到包括竞争压力、消费者需求等八项驱动因素。以合作意向、合作行为作为结果变量构建多渠道供应链渠道合作驱动因素理论模型,利用结构方程模型结合217家多渠道制造商的调查数据对上述模型进行实证检验。结果表明竞争压力、消费者需求、组织资源、渠道互补、感知相对优势和感知复杂性对合作意向有显著影响,且通过合作意向间接影响合作行为,而高层支持和组织相容性对合作意向影响不显著。