【摘要】笔者利用山东省果类蔬菜主产区种植户实地调查数据,分析了农户议价能力及其对农产品出售价格的影响。研究结果表明,农户议价能力受到户主受教育程度、市场信息获取能力、市场信息判断能力、是否加入合作社以及果类蔬菜上市时间等因素的显著影响;农户议价能力能够显著影响农户参与议价的行为,即议价能力越强的农户,其参与议价的可能性就越大;农户参与议价后,农产品的出售价格与农户的议价能力呈现显著的正相关关系。基于此,笔者提出了提高农户议价能力的对策建议。