直销绩效影响因素的实证研究
2010-08-25分类号：F713.32
【部门】南京大学市场营销系
【摘要】本文旨在研究直销人员人格特质、销售行为与销售绩效之间的关系。基于问卷调查的数据收集和PLS的模型建构方法,研究发现直销人员的人格特质、适应性销售行为和罐装销售行为都会对销售绩效产生影响。
【关键词】人格特质 适应性销售 罐装销售 绩效
【基金】国家自然科学基金重点项目“转型经济下我国企业人力资源管理若干问题研究”(编号:70732002);; 国家自然科学基金项目“两阶段购物过程的消费者渠道选择行为实证研究”(编号:70772035);; 中国博士后科学基金面上资助项目(编号:20080441045);; 南京大学商学院科研基金资助
【所属期刊栏目】经济纵横
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