【摘要】本文依据生命周期的方法将企业间长期合作关系的演进过程划分为建立、稳定和终止3个阶段,分别从关系要素、关系投资和价值创造3个方面阐明了企业间合作关系发展不同阶段的特征,提出了反映企业间合作关系演进阶段特征的概念模型和假设,并通过因子分析和聚类分析验证了假设。结论表明:随着关系从建立阶段进入到稳定阶段再到终止阶段,关系要素、关系投资和价值创造呈现出低—高—低的变化趋势,但它们的变化过程不是完全同步的,相互之间存在显著差异。