【摘要】了解消费者的购房需求对于房地产开发商具有重要意义。本研究首先确定了消费者在购房时所看重的因素,并对这些因素的重要性进行实证研究。在此基础上,探查了消费者的个人因素变量对消费者需求的影响。结果发现,消费者购房需求可以归为两个方面(基本价值维度和附加价值维度),它们对购房选择影响程度是有差异的。同时,研究也揭示了购房需求分析要依据家庭变量而不是个人变量。在文章的最后讨论本研究的管理启示与研究展望。