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渠道成员间相互依赖性对关系绩效影响的实证研究

2007-08-20分类号:F713.3;F224

【作者】曲洪敏  韩文静  刘晓冰  
【部门】大连理工大学管理学院  大连理工大学管理学院  大连理工大学管理学院 辽宁大连116023  辽宁大连116023  辽宁大连116023
【摘要】渠道成员间的相互依赖性具有不同的性质,表现为相互依赖性总额和非对称性,它们分别作用于渠道成员间关系行为,产生不同的结果,但环境不确定性(即环境多样性和环境动态性)对上述关系具有调节作用。实证结果表明,相互依赖性总额与关系绩效具有正向的关系,即冲突减少而满意度增加;相互依赖性的非对称性对关系绩效具有负向的影响,即冲突增加而满意度减少。但在环境不确定性条件下,相互依赖性总额和非对称性对关系绩效的影响发生了改变。
【关键词】渠道成员  相互依赖性  关系绩效  实证研究
【基金】国家自然科学基金(70471057)
【所属期刊栏目】管理科学
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