【摘要】在发挥代理销售主渠道的同时,适度加快发展直销渠道,加强与大型终端客户、重点工程、协作厂家的合作,建立多层次、更具有市场竞争力的销售渠道。为了避开激烈的同质化竞争,2010年三钢集团(简称三钢)正式提出了差异化营销,经过近几年认真的摸索和经验总结,不断比较和分析,逐步创建了一套适合自身条件的差异化营销模式,营销工作更加积极主动,营销着力点从满足