【摘要】需要有专门的销售计划团队做预测,才可能把销售预测与销售目标区分开来;考核他们库存与缺货率,不用考核预测准确率。销售预测不准确是企业供应链管理面临的一个共性难题。某设备制造企业有50个型号,按型号月度需求预测准确率最高做到60%;某快消品企业有800多SKU,按品类月度预测准确率最高做到70%;某运动服