【摘要】对重型汽车销售行业来说,减少应收账款是提高其经济效益和运营效率的关键。本文通过总结某公司实践经验,认为通过加强客户信用评级、强化源头控制,建立制度体系保障、实行全方位管控,完善薪酬体系、加大奖惩考核等方法,可以使应收账款指标得到有效控制。