【摘要】在合理行为模型的基础上,结合从众行为理论,引入导致从众行为的社会影响因素和企业主人格特质因素,构建了小企业支付方式选择的从众行为意向模型,以某工程机械企业的小企业客户为研究对象,利用结构方程模型对提出的假设进行检验。实证结果表明,小企业主的人格特质和受到的社会影响可以有效预测小企业支付方式选择的从众意向,从众意向对从众行为有较高的预测能力;实证结果也证实了合理行为模型在小企业决策行为预测上的有效性。