【摘要】随着企业间竞争的加剧,越来越多的企业开始引入供应链管理思想,与其他企业合作构建供应链渠道,渠道成员间关系变得更加复杂。为更好地推进供应链渠道关系研究,文章将供应链渠道关系分为横向、纵向两个层面,并从协调、竞争两个视角观察供应链渠道关系,从纵向层面把握供应链渠道内部成员间力学关系及其对渠道成员交涉行为的影响。研究发现,供应链渠道成员在协调与竞争关系下展开渠道交涉行为,渠道成员间合作水平由渠道成员间合作倾向决定,渠道成员间依存关系与其合作水平存在悖反关系。在渠道交涉过程中,渠道领导者与渠道成员通过诱因条件与贡献努力的交换实现供应链渠道从属交易的交换,从而使得供应链渠道成员维持长期交易关系。供应链渠...