【摘要】80年代中期至今,我国一直宣传和推广的外贸代理制特别是出口代理步履维艰,成效不大。外贸企业生产企业之间“拉郎配”式的代理制难成美满婚姻,出现了外贸企业经济效益严重滑坡,生产企业“卖难”的严重局面。研究外贸代理制状况,分析存在的问题,找出解决的办法,显得非常必要。