【摘要】出口企业海外营销风险无处不在,不可抗力、银行信用、客户信用、汇率变动等风险都有可能给出口商带来一定的损失。因此,遵循"预防为主,补救为辅"的原则,缜密地考虑海外营销环节中的问题并识别风险,有助于企业在出口过程中减少损失。一、案例回顾案例1:2008年8月底,南非市场的一家终端零售商(在中国设有办公室)与国内AM公司经过前期谈判确定了一个2800台冰箱的订单,成交贸易术语为FOB南沙新港,货款支付方式为即期信用证。2个月后,商品生产完毕,并经过客户指定的船东装船发运,货物