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基于心理账户理论的离合框架效应研究评述

2014-05-18分类号:F713.55

【作者】王丹萍  庄贵军  周茵  
【部门】浙江工商大学工商管理学院  西安交通大学管理学院  长安大学经济与管理学院  
【摘要】通过回顾心理账户理论对离合框架效应的解释情况,发现已有文献对心理账户理论的支持情况并不理想。可能的原因是该理论的成立存在三个重要前提:不对广告价格信息重新加工;计算离框架各单品价格时,采用加法运算;加总离框架各单品价格时权重相等。消费者特点、商品价格特点以及价格表现形式能影响各个前提的成立。后续的研究,一方面要谨慎应用心理账户理论解释离合框架效应,另一方面要深入探讨已有文献中的争议和尚未研究的问题。
【关键词】心理账户理论  离合框架效应  参照点  决策权重
【基金】国家自然科学基金重点项目“网络环境下基于新一代交互技术的客户关系与营销渠道管理”(71132005)
【所属期刊栏目】北京工商大学学报(社会科学版)
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