【摘要】本文以A信托公司为例,介绍A信托公司的基本情况及所处的市场环境,对于现状进行分析后提出能够改善经营状况的策略。主要围绕个人客户如何选择信托产品这个主题进行访谈和问卷调查,并且对获得的反馈进行整理和分析。以STP和4P为指导框架,为A信托设计具体的营销策略。