【摘要】农村市场已不再是地域意义上的市场,它代表了一定的消费能力和层次。农村市场的销售主体是分散的经营个体,采取二级渠道模式,充分嫁接和整合渠道客户资源,发挥产业分工的效能,从而实现农村市场开发的"低成本、高效率"。澳柯玛股份有限公司(简称澳柯玛)紧密结合社会主义新农村建设、家电下乡惠民工程、扩内需保增长等政策,把握农村消费者的需求特点,通过生产合乎农村市场需