【摘要】上世纪90年代末以来,中国工程机械行业在良好的宏观经济形势下取得了迅猛发展。然而由于2008年金融危机和2010年起的行业萧条,产能过剩带来的促销挑战,行业高毛利对新进入者的吸引以及拓展全球市场的压力,很多工程机械行业巨头从分期付款转向风险更大的银行按揭和融资租赁等信用销售方式,以此应对行业竞争。银行按揭和融资租赁销售方式实则为客户提供的融资渠道,在这种模式下,客户在自身实力不够强大,资金比较紧张的情况下能承购工程机械,因此能吸引更多客户,增加行业销量。但