【摘要】中联重科应收账款高居不下且增幅超过营业收入,对其经营活动现金流量和利润质量产生重大影响。本文结合行业竞争、经营战略、销售模式等因素分析应收款困境的深层次原因,并从挖掘客户的内在需求、研发先进的技术、实现产品的智能化、拓宽海外市场等方面提出了应对策略。