【摘要】本文基于投资者对个人金融产品的选择行为,研究信息明暗示程度、多面性和论据质量等因素对于不同人格特质的投资者面对金融产品宣传信息时投资决策态度的影响。结论表明:具有促进性调节焦点的趋利型银行客户偏好具有弱论据质量的单面明示性结论信息,而具有防御型调节焦点的避害型投资者偏好具有强论据质量的双面暗示性结论信息。因此,对趋利型投资者,明示性信息更具有说服力,在宣传个人金融产品时应多强调正面信息,提供较少可分辨属性;对避害型投资者,暗示性信息更有效,应全面告知正面和负面信息,更多强调产品的可分辨属性。