【摘要】笔者运用委托代理理论,引入虚拟第三方为利他的委托人,对供应链激励协调与效率进行分析。研究发现:尽管事前决策存在风险,但供销双方从自身利益最大化出发,都有动力寻求最优的α和β组合,使得供应链实现协调,即使无法达成协调的目标,为了在事后得到更多的利益,不仅供应商有积极性降低生产成本,而且销售商也愿意与生产成本低的供应商构建合作伙伴关系。