【摘要】随着我国信息化建设程度的不断提高,通讯行业的发展可谓一日千里,随之带动了通讯产品企业的快速兴起。换言之,由于行业技术更新换代速度的提升以及企业数量的不断增多,PG企业所处的市场竞争越来越激烈。这种情况下,保住当前的市场份额并不断开拓新市场就成了PG企业发展的当务之急。可是,想要开拓新市场,就必须为渠道商提供很多优惠条件,自然也就少不了赊销这种销售方式,因此,PG企业也就开始了信用营销这个特殊的营销