【摘要】针对物流企业传统营销模式片面追求经济利益、忽视环境保护等问题,依据层次分析法构建基于需求者视角的绿色物流营销方案。通过构建绿色物流发展的三种营销策略,即4P、4C与4P+4C策略,从需求者视角探讨最优的绿色物流营销方案,最终评价得出最优绿色物流营销组合为4P+4C模式,依据结论总结国内绿色物流营销发展过程中存在的问题,为物流企业选择绿色物流营销方案提供有效途径。