【摘要】约瑟夫·奈认为软实力能通过吸引力,改变受众国家的政策制定。但他没有区分软实力对不同类型受众的不同影响机制。将不同影响机制混为一谈,使得软实力的真实效果饱受质疑。即一国外交政策的制定,更多的是取决于本国国家利益,还是其他国家软实力的吸引。本文将受众分为重大利益相关方和非重大利益相关方,分别阐述软实力对这两种类型受众的不同影响机制。