【摘要】双因素模型与谈判战略选择李扣庆凯伦·斯沃琪①近年来，西方学者围绕谈判过程中的冲突管理、谈判战略与策略的选择及运用、谈判方法、谈判过程中的说服技巧和跨文化谈判等问题，进行了大量的研究。双因素模型（ｔｈｅｄｕａｌｃｏｎｃｅｒｎｍｏｄｅｌ）就是一项为众多学...