【摘要】目前,印度南部的小额信贷行业发展得极具竞争力,印度南部的泰米尔纳德邦成立了很多自助团体(自助组,英文SHGs),小到一个家庭、农户,大到非政府组织(NGOs)和小额信贷机构(MFIs)。随着越来越多的成员的加入,以及非政府组织和非银行金融机构(NBFCs)的加入使得小额信贷营销策略显得尤为重要。尽管存在孟加拉乡村银行的涌入及复制以及最近安德拉邦小额信贷危机带来的政治环境的剧烈变化,但是印度创立的手牵手小额信贷模式仍然成功地提高了其自助组成员的信誉度。本文就手牵手小额信贷公司的营销策略进行了详细分析,以期为中国农户小额信贷项目的开展提供可参考的依据,并提出了可供中国小额信贷发展借鉴的经验和启示。