【摘要】信托企业获准建立营销中心以来,实践层面已多有尝试,但因种种缘由,效果并不理想。泛资管时代的到来,银行、券商、保险、基金……的无情挤压,让信托企业对专属直销能力的需求变得愈发现实、急迫。本文应用营销理论与方法,对信托企业有效借力沟通组合决策,快速提升自身直销力进行了系统、深入的专题研究。