价格差异更能刺激购买
2013-08-15分类号：F713.5
【部门】
【摘要】商家似乎是为了体谅我们,将不同套餐的价格统一到相同价格,比如鸡肉汉堡、牛肉汉堡和烤鸡翅的套餐统统都是15元。当我面对两组价格完全相同的汉堡包套餐时,反而更加困惑。有时实在犹豫不决了,干脆两个都不选。商品的"相似度"究竟如何影响了我的判断?商家又可以从中学到哪些营销技巧呢?
【关键词】相似度 价格差异 营销技巧 购买率 购买决定 营销者 口香 成反比 可替代性 韩国大学
【基金】
【所属期刊栏目】财会月刊
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