【摘要】我国内地制造商因销售渠道缺乏、创新能力不强、现代企业管理观念薄弱等原因,加上环境的影响,在跨国零售价值链中议价被动。随着价值链参与的不断完善、政府规制政策的重视以及本土零售企业的崛起,中国内地制造商在销售渠道的开拓上将有更多的选择权,将有望逐渐扭转全球价值链中地位低下、议价能力低下的不利局面,取得与跨国零售巨头平等的对话权,实现企业的良性循环发展。