【摘要】汇丰经验显示,银行保险整合性销售有效延长了银行的产品线,丰富了客户的选择,提升了客户满意度,保险业务本身也获得突飞猛进的发展商业银行直接开展保险业务,是为了更好整合金融资源,为客户提供一体化金融服务。银行开展保险业务的最高层次是双方在资本层面形成融合,更充分地实现渠道、客户、信息、营销等方面的优势互补与资源整合。笔者选择汇丰集团作为样本,深入分析了其在保险领域的战略定位、资本运作、业务选择、风险管理等方面的经验,从