【摘要】由于采购企业与其内部的采购人员之间存在着信息的不对称及两者目标的不一致,故二者之间存在着委托代理关系。运用委托代理模型,在考虑采购产品性质、外部随机因素、采购人员成本、采购人员的效用函数等因素的情况下,通过对模型解的分析,给出了影响激励采购员激励强度的各种因素,提出了采购产品的性质等几种不同情况下的激励强度,并针对此提出了一系列具体的激励措施。