消费者决策中的机会成本忽略效应及思维方式调节作用
2013-10-30分类号:F713.50
【部门】广西大学商学院 同济大学土木工程学院
【摘要】理性选择理论假设消费者在做购买决策时会自然的考虑机会成本。本文基于有限理性框架提出,消费者在决策过程中存在机会成本忽略现象。通过实验研究发现,机会成本信息的呈现方式影响了消费者的选择,当向消费者提示决策中的机会成本信息时,消费者显著地增加对于便宜商品的购买。进一步地,思维方式调节了机会成本信息呈现方式与消费者选择之间的关系,相对于整体思维的消费者,分析思维的消费者更容易在决策过程中忽略机会成本。
【关键词】有限理性 机会成本忽略 思维方式 聚焦
【基金】广西大学科研基金项目“消费者决策过程中的聚焦效应研究”(XBS1100011)
【所属期刊栏目】商业时代
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