【摘要】一个企业获得盈利并不难,关键是看如何在纷繁复杂的利益相关者中,找到消费的引领者。有两家鞋商的营销人员A和B,分别到一个岛上考察鞋子市场。他们发现岛上的部落祖祖辈辈都是打赤脚的,从来没穿过鞋子。A失望地走了,而B则认为大有商机。多数讲营销的培训师讲到这里就结束了,其实,如果没有切实可行的开发市场的方法,而是盲目地认为大有商机,那是没有用的。既然岛上的居民从来没有穿鞋的习有两家鞋商的营销人员A和B,分别到一个岛上考察鞋子市场。他们发现岛上的部落祖祖辈辈都是打赤脚的,从来没穿过鞋子。A失望地走了,而B则认为大有商机。